厚壁無縫鋼管經(jīng)銷商們的經(jīng)營之道-講解
時(shí)下，面對(duì)生意難做錢難賺、厚壁無縫鋼管難賣日子傷心的局勢(shì)，不少經(jīng)銷商或因運(yùn)營賠本而關(guān)閉、轉(zhuǎn)行，或被淘汰出局。“現(xiàn)在的厚壁無縫鋼管生意難做，掙錢很難，日子確實(shí)不好過。但不好過也得過，無縫鋼管市場(chǎng)環(huán)境在改動(dòng)，我們也得跟著去習(xí)慣市場(chǎng)環(huán)境，順勢(shì)而為，才干求得生計(jì)和開展。”確實(shí)，面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)局勢(shì)，公司骨干人員對(duì)厚壁無縫鋼管流轉(zhuǎn)領(lǐng)域呈現(xiàn)的新局勢(shì)進(jìn)行剖析、研討，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整本身的運(yùn)營策略和推廣模式。
以前厚壁無縫鋼管市場(chǎng)主要以分銷為主，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)。而現(xiàn)在厚壁無縫鋼管市場(chǎng)報(bào)價(jià)跌多漲少，下跌時(shí)間長(zhǎng)，上漲行情瞬間即逝，報(bào)價(jià)動(dòng)搖少。并且，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)年代后，信息通明，報(bào)價(jià)一目了然。電商的呈現(xiàn)，更是加馬上報(bào)價(jià)通明機(jī)制的構(gòu)成，不只鎮(zhèn)壓了厚壁無縫鋼管市場(chǎng)報(bào)價(jià)，并且使報(bào)價(jià)不對(duì)稱表象不再存在，搞分銷的難度也不斷添加，遇上報(bào)價(jià)倒掛，盈余大幅縮水，乃至虧本。因而，該公司決議有必要開拓終端市場(chǎng)。
要想搶占市場(chǎng)，有必要進(jìn)行立異。在此思路的引領(lǐng)下，該公司改動(dòng)運(yùn)營策略，重視直銷、直供， 這些年，厚壁無縫鋼管流轉(zhuǎn)業(yè)呈現(xiàn)信用危機(jī)，招搖撞騙、以次充好、缺斤少兩以及重復(fù)質(zhì)押、騙貸等表象在厚壁無縫鋼管市場(chǎng)時(shí)有發(fā)作，使涉及運(yùn)營厚壁無縫鋼管的貿(mào)易公司簡(jiǎn)直都被銀行劃分在高危險(xiǎn)領(lǐng)域以內(nèi)。“防火防盜防鋼管經(jīng)銷商”在銀行界已成一致，如此為難的比方折射出鋼貿(mào)業(yè)的信賴危機(jī)適當(dāng)嚴(yán)重。
資金是厚壁無縫鋼管經(jīng)銷商的血液，不少經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而關(guān)閉。上海遠(yuǎn)瞻公司汲取這些經(jīng)銷商的前車之鑒，重視資金危險(xiǎn)的防備和規(guī)避。特別是當(dāng)前鋼廠的資金緊缺狀況日趨嚴(yán)重，資金鏈斷裂表象時(shí)有發(fā)作，有時(shí)經(jīng)銷商向厚壁無縫鋼管廠家訂購，貨款打給了鋼廠卻拿不到貨，原因是單個(gè)鋼廠資金緊缺，貨款被占用了。
“ 關(guān)于經(jīng)銷商來說，保證資金安全比做虧一兩筆生意更重要，千萬不能發(fā)作資金壞賬。所以，不管對(duì)上游的鋼廠，仍是下流的終端用戶，在資金問題上，一定要增強(qiáng)防備認(rèn)識(shí)，把規(guī)避危險(xiǎn)這一根弦繃得緊緊的，任何時(shí)候都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的松懈。比如，在挑選厚壁無縫鋼管廠家的署理問題上，有必要進(jìn)行全部的調(diào)研，掌握鋼廠狀況，把諾言好、質(zhì)量?jī)?yōu)、資金實(shí)力雄厚的鋼鐵公司作為署理鋼廠，避免資金壞賬發(fā)生。
“雖然當(dāng)前厚壁無縫鋼管行業(yè)面對(duì)的局勢(shì)還適當(dāng)嚴(yán)峻，日子不那么好過，但我相信國家出臺(tái)的一系列穩(wěn)增長(zhǎng)方針，對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)來說仍是利好的。一起，厚壁無縫鋼管市場(chǎng)亦會(huì)不斷得到規(guī)范、有序、健康的開展，那么，將來鋼貿(mào)業(yè)的前景仍是非常寬廣的，厚壁無縫鋼管行業(yè)仍可期待。日子會(huì)一天天好起來，‘嚴(yán)冬’往后，終將迎來春天和陽光的良好氛圍。
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